战国时期富豪白圭的经商哲学
2016-07-12 10:00:00 来源：搜集编写 作者：苦乐人生 评论：0 点击：
白圭能够坚持己见，创新的提出商业理念，开学授课，同时在生意上充分考虑老百姓的利益，十分值得敬佩。人弃我取、薄利多销的经商哲学，在今天仍然实用。
白圭，中国战国时期的官吏、商人、大富豪、阴阳师。在当时，白圭能够坚持己见，创新的提出商业理念，开学授课，人弃我取、薄利多销的经商哲学，在今天仍然实用。
公元前356年，秦国商鞅变法，开启了中国历史上最早的重农抑商政策。此时，商鞅的河南老乡，刚刚14岁的白圭，还在洛阳家中读书。青年时期的白圭，学有所成，在魏国做过一段时间的官员，政绩突出，但看透了官场勾心斗角，厌恶政治，从而辞掉官职。随后，周游列国以后，回到家乡河南，开始从事粮食蚕丝等农副产品的生意。
当时的商业大户，从事的多为奢侈品买卖和资源性商品的生产销售，其中奢侈品买卖的消费者都是有钱人，利润很高，但是进入门槛相对比较高。资源型商品的生产，如寡妇清的丹砂开采和炼制等，则需要大量人力物力。
农副产品的买卖生意，进入门槛较低，竞争激烈。同行业的竞争对手鱼龙混杂，有公平买卖正当经营的，还有囤积居奇垄断市场的，甚至有放高利贷谋取暴利的。白圭做农副产品生意的做法，到现在还是值得借鉴。由于做农副产品生意，面对的是广大比较清贫的平民百姓，白圭奉行了薄利多销的经营原则，不提高商品的价格，而是通过加快商品流通、扩大销售的方法，来获取更多的利润。
白圭反对商鞅对商人的歧视，提出了“我从事商业活动，如同伊尹、吕尚为国谋划，孙武、吴起用兵使计，商鞅推行变法来治理国家。”认为经商是一个正当且高尚的职业，并不比治国低贱。白圭开办了最早的商学院，教授如何在商品流通中赚取利润。白圭教授的经商原则是：“人弃我取，人取我与。”这是最早的经济周期理论。
为了准确地判断经济周期出现的时间，白圭根据古代的岁星纪年法和五行的思想，运用天文学、气象学的知识，总结出一套农业收成丰歉的规律。这个行当，被称为阴阳师。例如太岁在卯位时，五谷丰收；转年年景不好。太岁在午宫时，会发生旱灾；转年年景会很好。不要小看古代的天文学，现在所有的算命占卜方法，几乎全部源自古代天文学。
利用这个规律，白圭在丰年粮价低廉时收购粮食，到歉年粮价上涨时出售，从丰年和歉年的价格差中，获得了成倍的利润。这种经营方法，既保证自己获得丰厚的利润，又在客观上调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护了农民、消费者的利益。
同时，白圭注重理财不可迟疑观望，坐失良机。据《史记·货殖列传》说，白圭“趁时若猛兽鸷鸟之发”，生动地描述了，在理财决策中雷厉风行的精神。白圭还提出商人应该具有智勇仁强的素质，就是说商人要善于分析形势、行动果敢、勇于决策，对待消费者要有仁义和良好的服务态度，具有坚强的意志。总之，白圭对于商道的兴趣与专研，已经非常深透。
白圭是战国时期的大富豪，但在生活上毫不奢华，始终过着异常节俭的生活。节俭到什么程度呢？在《史记·货殖列传》中说，一贯“薄饮食，忍嗜欲，节衣服。”而对于下人僮仆，则能“同苦乐”。
司马迁说：富者，人之情性，所不学而俱欲者也。译文是：追求财富，是人的本性，不用学习也有这样的欲望。
在当时的背景下，白圭能够坚持己见，创新的提出商业理念，开学授课，同时在生意上充分考虑老百姓的利益，十分值得敬佩。人弃我取、薄利多销的经商哲学，在今天仍然实用。
