全球推销员塞斯的成功之谜
2020-07-18 11:28:58 来源：搜集编写 作者：周大荣 评论：0 点击：
不等塞斯多说，路易斯就决定订购一批产品。是啊！在推销员中，有125个人遇到困难就放弃，只有1个人继续坚持而且成功了。这个坚持的比例，或许就是塞斯成功的秘诀。
在美国马萨诸塞州斯普林菲尔德市有一名推销员叫塞斯，凭着高超的推销技艺，叩开了无数经销商壁垒森严的大门，被誉为全球推销员。
有一天，塞斯路过一家商场。像往常一样，走进商场后，先和售货员一番寒暄。在塞斯看来，通过闲聊，可以了解到商场的经营状况、人员信息和发展目标，可以有备无患地与商场经理洽谈业务。
售货员告诉塞斯，这家商场地处黄金宝地，顾客络绎不绝，商场开张50多年来，从未亏损过。塞斯听了非常兴奋。
见到商场经理路易斯，塞斯说明来意，路易斯一口拒绝，直言不讳地说：“如果进了你的货，我们会亏损。”塞斯动用各种技巧，试图说服路易斯经理，任凭磨破嘴皮都无济于事，只好沮丧地离开了。
在路上，塞斯想，路易斯为什么会拒绝呢？自己的产品是适合他们的，路易斯没有拒绝的理由。刚才路易斯态度强硬，或许是心情不好，或许是上门推销的人员太多，或许自己的话，路易斯没有听进去。
塞斯觉得有必要向路易斯继续推销，在街上溜达了几圈，重返商场。走进经理办公室，路易斯满脸堆笑地迎上前，不等塞斯多说，路易斯就决定订购一批产品。山重水复疑无路，柳暗花明又一村，喜讯来得太突然了。
塞斯问路易斯经理：为什么现在同意呢？路易斯笑嘻嘻地说，由于商场红红火火，前来推销的人员很多，每个人都说得冠冕堂皇。对待这些推销人员，路易斯就是一句简单的拒绝之语。路易斯数数桌上推销员的名片，笑容满面地说：“加上你的名片，一共126个，这是今年以来向我推销商品的人数。”
塞斯听了路易斯的话笑了，再三表示感谢。路易斯说：“在126个人中，只有你被拒绝后，重新回到商场。或许是你的执著感染了我，我断定，你推销的产品肯定物美价廉，产销对路，不然，你没有继续推销的气魄。”
是啊！在推销员中，有125个人遇到困难就放弃，只有1个人继续坚持而且成功了。这个坚持的比例，或许就是塞斯成功的秘诀。
