七�� 戴尔·卡内��

1945年，沃伦回到伍德��-韦尔森高中完成十年级课程，此时他15岁，依然是个孩子，但也成了一名商人。他通过送报赚了很多钱，累计超过2 000美元。霍华德让儿子投资建材供应公司，回到奥马哈之后，霍华德与卡尔·福克在饲料公司旁边开了这家五金商店。与此同时，在内布拉斯加瑟斯顿县的沃尔特希尔附近，沃伦自己花1200美元买了一��40英亩的农场。一位农户租下了这个农场，利润则共享——这正好是沃伦喜欢的一种安排，由其他人来做那些会让人汗水淋漓的无聊工作。沃伦开始在高中向人介绍自己是来自内布拉斯加的沃��·巴菲特，在中西部拥有一处租赁给他人的农场。　　

沃伦的思考方式像个商人，但他的样子可不像。他和高中同学相处很不好。他长年累月地穿着同一双破破烂烂的运动鞋，在松松垮垮的裤子下面可以看到往下垂的袜子；细细的脖子和窄窄的肩膀缩在衬衫里面。如果被迫要穿礼服鞋，他就会穿着让人瞠目结舌的黄色或白色袜子，在那双被磨损的皮鞋外面露出一截。他似乎一直就坐不住。有时他看起来很害羞，几乎是一派天真的样子，而有的时候，他又说话尖刻、咄咄逼人。　　

沃伦面无表情和自以为是的做派掩盖了自己无能为力的内在感受，自离开奥马哈之后，这种感受就让他非常难过。他迫不及待地想要融入大家，但仍然强烈地觉得自己是个外来者。　　他说��“吞吞吐吐，犹犹豫��”，同班同学诺尔玛·瑟斯顿（Norma Thurston），沃伦朋友��· 丹利的女朋友说：“他仔细谨慎地遣词用句，从来不许下任何承诺。如果他认为有一天他会食言，无论多小的事都不会给出承诺��”　　

很多同学都满怀激情地投入到了青春期的生活，参加各种联谊会，与异性花前月下，参加彼此在家里地下室举行的聚��——在这里，他们享受汽水、热狗和冰激凌；然后，当所有人搂着脖子亲吻的时候，把灯光调暗。沃伦没和人搂着亲吻，相反，他伸长了脖子好奇地观看。　　

到现在为止，沃伦与人相处的努力产生了不同的结果。除了老师之外，他很讨大人的喜欢。他和同龄人的相处不自在，但却总能设法交到几个知心朋友。他竭尽全力地想要人们喜欢他，尤其是尽力避免对他进行个人的人身攻击。他想要获得一套系统的方法。实际上，他有一套方法，不过他没有把方法的效果发挥到最大化。由于没有其他办法，他开始更努力地运用这套方法。　　沃伦是在祖父的家里发现的这套系统方法。在祖父家里，沃伦以惊人的速度阅读了所有手边的读物，就跟他在家一样。在这当中，有本很特别的��——不是传记，是一个以前做过销售的��——戴尔·卡内基（Dale Carngit）写的一本平装书。这本书有个非常诱人的名字：《如何赢得朋友及影响他人》（How to Win Friends and Influence People）。沃伦在八九岁的时候就发现这本书了。　　沃伦明白自己需要赢得朋友，而且他也想影响他人。他打开书，第一页就勾住了他。卷首语是：“如果你想得到并增加你的财富，那就不要去捅马蜂窝��”　　

挑剔、批评和非难无济于事，卡内基说。　　

规则第一条：不要批评、谴责或是抱怨。　　

这个观念吸引住了沃伦。对于批评这件事，他理解和体会得太清楚了。　　

批评让人们处于一种防御状态，卡内基说，会使他们竭力想要证明自己是对的。批评很危险，因为这会伤害到人们宝贵的自尊，以及他们觉得自己重要的情感，而且还会引致怨怼。卡内基提倡避免正面冲突��“人们不喜欢被批评。他们希望得到诚实和真诚的赞扬��”卡内基说，我并不是在提倡阿谀奉承。奉承是不真诚的，而且带有自私心理。赞扬是真诚的，是发自内心的。人性最渴望的事就是“拥有重要��”。　　

虽然“不去批评别人”是最重要的一点，但卡内基一共提��30条规则。　　　　

每个人都想受到关注和被人欣赏。没人想要被批评。　　

英语中最甜美的声音就是说出一个人名字的声音。　

做最好的争论的唯一方法就是避免争论。　　

发问，而不要直接发号施令。　　

让他人获得符合其预期的好名声。　　

间接让他人注意到他们的错误，为他人保留脸面。　　　

我正在谈论的是一种全新的生活方式，卡内基说。　　

沃伦的心被触动了。他想他找到了真理。这是一套系统方法。他在社交方面觉得自己缺陷很大，需要一套系统的规则向人们推销自己。这套方法一经学会，他就可以随意运用，而无须针对每一种变化的情形作出新的调整。　　

不过，需要用数字来证明这套方法确实可行。如果他遵照戴尔·卡内基的规则，结果会发生什么，如果他不按照规则行事，又会出现什么结果？他决定对此进行统计分析。他试着关注他人，并给予赞扬，不再做招人反感的事或者发表反对意见。周围的人并不知道他正在脑子里默默地对他们进行实验。沃伦会观察人们的反应，并跟踪记录结果。结果是，他周身充满了喜悦，而且越来越高兴，他得到的数据证明：规则有效。　　

现在，他获得了一个体系，他拥有了一套规则。　　

卡内基还说，不过，对你来说，看这些规则是毫无裨益的。你得去实践它们。我正在谈论的是一种全新的生活方式。　　

沃伦开始身体力行，从非常基本的事情做起。他发现，有一些事他做得很自然，但这套方法无法自动应用，而且做起来可不容易��“不要批评”听起来很简单，但是有很多方式是在批评人，你甚至都意识不到。你也很难不去炫耀，很难不表现出心烦意乱和不耐烦。承认自己有错有时很容易，但有时候非常困难。关注他人，并给予真诚的表扬和钦佩也是难度最大的事情之一。有些人很多时间都沉浸在难过和痛苦当中，就像沃伦一样，发现很难把注意力放在别人身上，而不去在意自己。　　

沃伦逐渐让自己想明白，不听戴��·卡内基的话行不通，初中的黑暗时光就是活生生的证据。当他开始在高中找到自己的立足之地的时候，他继续在和他人的往来中实践这些规则。[page]

八�� 地下卖场

沃伦��17岁了，并升到了高年级。有一天，他跑去告诉自己的朋友��·丹利一个新想法。这个主意和称重��——《赚1000美元��1000招》里的主��——的想法一样具有指数成长特��——一台称重器可以赚钱，然后买一台又一台的称重器��“我用25美元买了一台旧的弹子机��”沃伦说，“我们可以合伙，你负责修理机器。听着，我们去告诉理发师弗兰克·埃里克（ Frank Erico），‘我们是韦尔森投币机公司的代表，韦尔森先生让我们向你提个建议。你不会冒任何风险，埃里克先生，我们把这台投币机放在理发店的后面，当你的顾客在等待的时候他们可以玩这个。利润我们平分��’” 　　

丹利对这一想法跃跃欲试。虽然在此之前，没有人在理发店放置弹子机，但他们还是把这个建议告诉了埃里克先生，而埃里克先生被说动了。两个男孩把弹子机拆卸下来，放进丹利父亲的车里，运到埃里克先生的理发店，再把它装好。他俩对这事有足够的信心。当弹子机放置好的第一个晚上，沃伦和唐来到理发店后面查看情况，“哗！”沃伦��——��4美元的镍币被投进了机器。埃里克先生也很高兴，弹子机被留下来了。　　

一周之后，沃伦把弹子机里的钱全都取出来，分成两堆��“埃里克先生，”他说��“我们就不要那么麻烦的你一个、我一个的分了，你拿走你想要的那堆吧��”这就像以前的分蛋糕：一个孩子切蛋糕，另一个孩子选蛋糕。在埃里克先生拿走桌子上靠近自己的那堆钱后，沃伦数了数另一堆，一共有25美元。这足够再买一台弹子机了。很快，有七八台来自“韦尔森先��”的弹子机被摆放到了镇上的理发店里。沃伦发现了资本产生的奇迹：钱为自己的主人效力，仿佛这是它自己的一项工作。　　

你必须和理发师们处好关系。这一点非常关键。我想说的是，这些人可以自己��25美元去买台弹子机。因此，我们一直让他们相信，一个季度得��400美元雇一个人修理弹子机。　　

那时，在弹子机这个行业，有一些捞偏门的人。他们成天都在一个叫做地下卖场的地方游手闲荡。这是我们购买弹子机的地方。地下卖场在D大街��900街区，市区里面比较乱的地方有个滑稽戏院，地下卖场就在这个戏院的附近。地下卖场的人觉得我俩有些逗。因为我和丹利会去那里看弹子机，只要��25美元的弹子机我们都会买下。新的弹子机大概��300美元。我当时订阅了《告示牌》（Billboard）杂志，以跟踪弹子机的发展情况。　　

地下卖场的这些人教会了我们一些事。到处都有非法的老虎机。他们教我们怎样把啤酒倒进老虎机，以便让一��50美分的硬币卡在机械装置里，然后你就可以不停地拉动把手，直到老虎机把钱吐出来。他们还教我们怎么破坏汽水自动贩卖机的电源断流��——把一枚镍币塞到自动贩卖机里，然后立马把插头拔了，然后你就可以把售货机里的东西洗劫一空。　　

这些家伙把所有这一切都解释给我们听，我们只管听就好了。　　

我父亲对我们和什么人混在一起可能有所起疑。不过，他总认为我不会干坏事。　　

只凭借在理发店放弹子机，沃伦和唐就已经挣了不少钱，不过后来，他们发现了一��“金矿”��“我们一直以来最赚钱的地方在格里菲思体育馆附近，那里有一个旧的棒球场��”在华盛顿最贫穷地区的中心，他们发现有一家理发店，很多纨绔子弟都跑去那里。我们放了一台弹子机在那里，之后，我们就会去那里收钱。这些家伙在弹子机底盘上打洞，让弹子机往后倾。这真是一场意志的较量。但这是我们主要的收入来源，是至今为止我们最好的位置。这些在理发店玩弹子机的人经常恳请我们去调整倾斜功能，这样就可以更用力地撞击弹子机，而不会把它给撞斜了。　　听着，我们并不是容不得我们顾客的这些行为。　　

如果有什么的话，那沃伦和丹利也可能是试图发现更多的创新想法，就像地下卖场的人教他们的那些小把戏一样。他们想靠自己的能力创造一些东西。　　

有一次，我们去丹利家的地下室玩我收集的硬币。我在送报的时候会收集硬币，为了让这事更有趣，我过去收集了不同类型的硬币。因此，我有惠特曼钱板，硬币就放在上面的小槽里。我对唐说，“我觉得，我们好像可以用这些钱板做模子，用来浇铸自动售货机的代用币��”　　

丹利的动手能力很强。有足够的把握之后，他就学习怎么浇铸这些模子做代用币，而我则提供钱板。我们想把这些做出来的代用币用于汽水自动贩卖机之类的东西。我们的基本想法是花代用币，收到钱。　　

有一次，丹利的父亲来到地下室，问我们��“小伙子，你们在干什么？”　　

我们当时正把金属水倒进钱板。于是，回答说：“我们正在做学校要求的实验��”学校一直都有实验要我们完成。　　

不过，在学校里，沃伦大多数时候喜欢说的是他的业务，而不是玩的诡计，到了春季，高中的学业临近尾声，沃伦的健谈让他和唐成为了伍德罗—韦尔森高中附近的小小传奇人物。　　

每个人都知道我们在做一项弹子机生意。而我们靠弹子机挣了钱，对这事，所有人都知道一点儿。我们在跟他们说的时候可能夸张了一点，结果，人人都想入伙。就像是股票。　　

到现在为止，沃伦已经发了一笔小财：5000美元，闪闪发光的一堆钱，投递了50多万份报纸挣到的钱。报纸形成的雪片占了雪球的一半以上。虽然有钱了，但沃伦打算继续让雪球向前滚动。考虑到通货膨胀，在17岁的时候，沃伦的财富相当于2007年的53000美元[page]。　　

九�� 大象

沃伦没有参军，而是在秋天的时候开始上大学。巴菲特一家一直都认为沃伦会进入宾夕法尼亚大学的沃顿商学院。沃顿商学院是全国范围内供本科生就读的最有地位的商学院；本杰��•富兰克林创建了宾夕法尼亚大学，也留下了很多名言，如“借钱味难尝，使人心悲��”��“时间就是金钱”��“省一分钱即挣一分钱”等等。实际上，宾夕法尼亚大学和沃伦非常合��——当其他孩子玩的时候，精力过人的沃伦像个装卸工一样的四处忙碌挣钱��

但是沃伦自己并没有把这事看得太过重要��“关键是什么？”他问自己��“我知道我想要干什么。我已经挣了足够的钱生活。大学只会拖我的后腿��”但是他从来不会拒绝他父亲认为重要的事，因此，他勉强同意了进入学院学习��

考虑到儿子尚不够成熟，父母安排在奥马哈的朋友的儿子恰��·皮特森当他的室友。皮特森比沃伦大5岁，在军队服役十八个月，刚刚退役回来。恰克相貌英俊，是个纨绔子弟，每晚会和不同的女孩约会、喝酒。皮特森一家天真的认为沃伦也许能让他定定性，而沃伦的父母则觉得年长的恰克也许有助于沃伦适应大学生活��

1947年秋，巴菲特全都坐上车，送沃伦费城。他们把沃伦和他的浣熊毛皮大衣都放进一个小小的宿舍套间。恰克已经搬了进去，不过，不在宿舍，又在外面的某个地方约会��

巴菲特一家驾车回到华盛顿，将沃伦留在了校园，这个地方到处都是恰克这样的年轻人。二战的老兵成群结队的走过学校的绿地，宾夕法尼亚大学校园的中心生活区夸德（Quad）全是这帮老兵。他们多年形成的世故和老道扩大了沃伦与同学之间的差距和差异——在搬到华盛顿时，沃伦有也曾有这种感受。有组织性的校园忙碌而又很社会化，在这样的校园里，在一群性格坚毅、穿着运动外套和锃亮鞋子的人中，穿着松垮T恤和破旧网球鞋的沃伦很显眼。宾夕法尼亚大学的橄榄球运动非常盛行，秋季的校园社交生活都是兄弟会组织的橄榄球比赛。沃伦虽然也喜欢运动，但是在运动的社交需求超过了他对运动的需求。他习惯了把大量时间用来琢磨想法、计算资金、整理他的收藏，以及在自己房间里演奏音乐。在宾夕法尼亚大学，1951届的1600名学生四处交友调情、搂着脖子亲吻、玩摇滚乐、喝酒、玩橄榄球，沃伦的独居寡处相形见“��”。他就像蜂巢里的一只蝴蝶��

对于飞入群中的蝴蝶，蜜蜂出现强烈反应是预料之中的事。恰克保持着士兵式的整洁和永远锃亮的皮鞋。当他第一次遇到他的新室友，沃伦的邋遢令他感到震惊。他很快发现，沃伦完全不知道怎么独立生活��

在他们合住后的第一个晚上，恰克因参加社交活动而照例回家很晚。第二天早上，恰克醒来发现整个浴室一团糟，而他的室友显然已经急匆匆地去上早课了。当他晚上看到沃伦时，恰克说��“洗完以后请把浴室打扫干净，好吗？”“好的��”沃伦说。恰克接着数落��“我早上进来的时候发现你把剃刀丢在水槽里，把肥皂弄的到处都是，毛巾扔在地上，简直比地狱还糟糕。我喜欢干净��” 沃伦只好不停道歉��

第二天早上恰克起床的时候，沃伦的毛巾还是在浴室的地上，洗脸盆里都是细小的胡须，居然还有一个湿的电动剃须刀。晚上恰克看见沃伦时对他说，“沃伦，你自己看看。用完剃刀要拔掉插头，否则别人可能会因此而触电。我不想每天早上来帮你收拾。你的不拘小节会把我逼疯的��”“好的，好的，没问题��”沃伦答道��

可是，一切还是维持原样。剃刀还是在水槽里。恰克意识到，他说的话沃伦根本就没有听进去。恰克很生气，他决定采取行动。他把剃刀的插头拔了，然后扔进已经放满水的水槽里。第二天，沃伦买了一个新的剃刀，把它插进插头，浴室照旧是一片凌乱��